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[客观谈] 电信、联通老用户买苹果产品为何却要京东来回馈?真相亮了

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燕山派 发布于: 2018-1-11 11:26 697 次浏览 0 位用户参与讨论
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    在我们的固有认知中,任何一场促销活动都是谁主办谁获利,这本是无可厚非的事。但是,最近以京东为平台举办的一场大促,却是一次让电信、联通、苹果以及消费者同时得到了实惠的活动。相信很多朋友都会感到诧异,一家电商平台,为何会有如此能量将运营商和厂商聚在一起搞促销?京东又为何“甘为他人做嫁衣”?其实,如果你对京东近两年的转变有所了解的话,那么上面两个问题就很好回答了。
    京东,已经不再是一个简单的电商平台,而是已经变成了一家颇具实力的服务商,在运营商和厂商之间搭起了一座打通通讯全产业链的桥梁,成为一个可以将运营商、厂商以及消费者凝聚在一起的平台。而本次活动,恰恰是京东惠及通讯全产业链平台价值的完美体现。

一场连接手机厂商和运营商的大促,为多方赋能
    透过活动页面的信息来看,本次京东开展的电信、联通用户Apple产品专享大促自1月4日启动,将延续到1月31日。
    大促期间,电信、联通用户最高可获得2000元+Apple产品福利包;iPhone 7到手价3899元,比官网特惠689元;iPhone 7 Plus到手价相对官网价特惠789元,只要4799元。如此长时间、大力度的促销活动,着实为电信、联通新老用户带来了不小的实惠,同时也实现了运营商用户与Apple用户之间的互相渗透和转化。
    通过本次由京东牵头,中国电信、联通、Apple联合开展的大促活动,电信、联通两大运营商新老用户中,那些原本不用Apple产品的朋友,在得到实惠的同时将会成为Apple的新用户;而另一方面,那些原本就在使用Apple产品的消费者,在得知本次活动的钜惠之后,相信很多人也会参与到活动中来,办理自己喜欢的套餐,重新激活用户价值。
    一次活动,京东将手机厂商和两大运营商打通,为消费者带来叠加福利的同时,也构建起了运营商和手机厂商之间的桥梁,同时为多方赋能。

京东构建全产业链合作的桥梁,为未来运营商与厂商间更深入的合作提供可能性
    其实京东作为平台连接运营商与厂商的这种举措并非首次,早在去年一加5T首发期间,京东就曾携手中国电信与一加,在199新号段中1980-2017年代号、1991999号段、1995200号段以及1991314号段等优质号段,一加用户拥有专属选择权。同时,京东还长期设置了搭配一加5T的中国电信199不限流量套餐,受到电信以及一加用户的共同好评。
    该次合作便是一次由京东牵头,运营商与手机厂商之间进行的深度定制合作。而本次大促,京东更是实现了多运营商与手机厂商之间的合作,打破了各大运营商各自为战的壁垒。可以说,京东不仅是通讯行业最重要的渠道和平台,同时也是最重要的服务商,其构建的是通讯行业全产业链合作的桥梁,而通过此桥梁,京东、手机厂商和运营商的合作未来势必会向更深入的领域探索。携手手机厂商提前布局5G时代,为手机品牌赋能,为运营商赋能,为整个通讯行业赋能,推动通讯行业的快速、良性发展,让世界无界,连接无限可能,体现出京东惠及通讯全产业链的平台价值。

厚积薄发,京东的平台价值以及运营能力早已得到业界认可
    作为国内起步最早,发展势头最迅猛的电商平台之一,京东在3C行业有着不可替代的地位。砥砺前行十余年,京东已经成为3C产品以及手机产品面向消费者的主要窗口。庞大的高粘性用户群,结合大数据技术的应用,让京东拥有了更为清晰的用户画像,可以更为清晰得了解到每一位用户喜欢什么、想要买什么?什么样的商品适合他?能够更为精准地把各大厂商的产品投放到用户眼前,也能够指导各手机厂商以最有效的形式将自己的产品更完美的呈现在目标用户面前。京东已经不再只是一家简单的电商平台,而是已经成为一家成熟的品牌服务商。而随着其商品品类日趋丰富,覆盖领域越来越广,京东在帮助各大手机品牌进行定制化营销取得不俗战果的同时,也帮助手机厂商成功进行了多次产业合作。
    ​2017年8月,京东便连接手机厂商与文娱IP,促成了锤子科技与银魂的合作,在电影上市之前进行IP定制,打造出坚果Pro银魂版,并最终在京东平台独家发售,实现了手机厂商与文娱IP的跨界合作;
    2017年10月,京东更是连接手机厂商与供应链厂商,面对京东大数据分析得出消费者对智能手机游戏体验的需求,联手手机厂商与供应链厂商,制定了游戏手机标准,在智能手机行业率先细分出游戏手机分类,进而推动反向定制,生产更符合用户游戏需求的手机。
    可以说京东在帮助手机厂商搭建产业合作桥梁的同时,其惠及通讯全产业链的平台价值以及运营能力,早已经得到了业界的认可。正因如此,才有了一次次打破行业壁垒的合作,才有了一场场惠及多方的营销活动。相信,未来京东的平台价值识别会进一步凸显,在京东的推动下,包括厂商、运营商在内的整个通讯行业也将给我们消费者带来更多的惊喜。


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