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[图说] 用数据说话,2016年京东对手机市场的影响竟这么大

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燕山派 发布于: 2017-1-12 15:22 1452 次浏览 0 位用户参与讨论
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日前,2016京东手机年终盘点出炉,在过去一年京东手机的销售中,小米一冲当先,拿下头葵,荣耀紧随其后获得亚军,魅族、苹果、华为、三星、乐视、中兴、联想和360也均跻身十强之列;年度销售金额排行榜前三甲则被苹果、荣耀和小米占据;年度成长最快品牌则为OPPO、美图、8848、vivo和一加;苹果、小米、360、荣耀、魅族成为用户二次购买最多的5大品牌。此外,年中盘点数据表明,2016年手机产品购买主力仍是80后群体,比例高达60.6%,其次则是70-50后中老年群体,占比为16.9,紧跟其后的是90后群体。

  纵观2016年手机市场的销售情况,在发展自有在线商城的同时,京东商城已经成为各大手机品牌的主要销售阵地,部分手机品牌在京东的销售量甚至远超自有平台,一款手机在京东商城销量的好坏几乎可以直接代表这款手机在整个手机市场上的认可度。正因如此,各大手机品牌在过去的2016年更加重视其在京东商城的销量表现,同时更加注重与京东商城的深度合作,而凭借与京东的深度合作,各大品牌获得的也是销量的进一步提升。

  手机厂商和京东之间究竟做了什么?

  之前我们介绍过,各大手机品牌在发布自己新品的同时,都会在最后强调一点“本次我们带来的XX新品,将于X月X日在XX官方商城及京东商城同步开启首发……”,没错,在众多电商平台之中,京东商城在各大手机品牌发布会上的出镜率无疑是最高的。而且京东商城为手机品牌提供的并不只是一个单纯的销售平台,而是更像一个知冷知热的家人,能够因材施教针对产品特性推出定制化的营销活动,助力产品销量。

  以三星和魅族为例,2016年3月,三星Galaxy S7发布伊始,京东便与三星S7相约北京世贸天阶,与万千民众一起开启了一场浪漫与科技并存的银河漫步之旅,不仅为三星策划买断银河系线上线下整合营销,帮助三星S7实现4天268万,总体650万+的预约量,开创了2016年高价位段手机预约量之最,而随后陆续推出的三星S7 edge蝙蝠侠定制版和奥运定制版也均在京东首发开售。优秀的营销策略,结合产品自身出色的产品力,三星S7系列自2016年的销量更是逐步攀升,成为2016年最畅销的旗舰手机之一。

  4月11日,魅族2016年首款新品魅蓝Note3在京东商城首发上市,魅族科技副总裁李楠便与京东3C事业部总裁胡胜利签署了京东与魅族2016年度100亿销售协议。京东华北分公司总经理邵继伟先生还为魅蓝Note3亲自操盘,制定京东3C战略发布会结束以后第一个线上线下一体化运营案例。12月8日京东与魅族联合举办的“京东超级品牌日魅族盛典”中,部分城市京东移动商店提供1小时特快服务,当日买当日达的网购体验,一系列含金量极高的营促手段,让魅族当下头号热销机型魅蓝Note5首发销售仅用时21秒销量就突破一万台,全天销量创京东史上手机新品首发日销量最高纪录,这样的销量确实非常惊人。一年中京东携手魅族深度合作,为消费者提供优秀产品的同时还带来了更为极致的互联网购买体验,也让魅族手机紧随小米、荣耀之后,跻身2016京东手机销量榜3甲之列。

  秀恩爱的背后,是京东的“品牌服务商”身份

  近两年,关注手机圈的朋友应该都会发现,在联合营销的同时,各大手机品牌开始频繁和京东秀恩爱,而在燕山派看来,京东和各大手机品牌亲密关系的背后是其“品牌服务商”身份使然。

  在过去的一年,京东3C事业部将渠道战略、营销战略、运营战略、金融战略四个维度进行全面整合升级,打通3C品类,创造一站式购物体验。如今的京东商城已经不再是一家单纯的“品牌零售商”,而是能够同时服务消费者和各大厂商的“品牌服务商”,既可以为消费者提供高品质产品和一站式购物体验的同时,又能为各大厂商提供定制化营销方案、目标人群精准投放,以及不留死角、深入农村的物流和售后服务,直接带来销量和产品/品牌认知上的提升。

  2017年手机市场突破路在何方?

  随着智能手机的普及完成,智能手机市场已经洗尽铅华,由增量市场转变为存量市场。在此情况下,智能手机的主要消费群体将是换机人群,而换机人群的主要特点是,已经对智能手机产品有了一定了解,购机需求也更为成熟,这就对智能手机品牌提出了更高的要求。片面的性价比已经不能打动消费者,只有深挖用户需求,拿出颜值高、品质好、拥有一定创新力、整体用户体验足够优秀的诚意之作才能获得消费者的认可。可以说2017年,智能手机产品需要的是一次全面的提升,而不是一个简单的单点突破。而在营销层面,相比以往大家热衷的网络口水战而言,稳扎稳打地做一些接地气营销动作才是王道。


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